VALUE PROPOSITION CANVAS

Générer des idées
Confirmé
  5-20    
  60-120'    
Ouverture Exploration
Télécharger la fiche

  Résumé de la pratique

Le canevas de proposition de valeur (Value Proposition Canvas) permet :
1- De comprendre le profil du client sur la base de son environnement, ses préoccupations, ses aspirations
2- De proposer une proposition de valeur sur la base des attentes du client.

  Déroulé de l'atelier

  • Détermination du profil  10'

    Focaliser la première partie de l'atelier sur le profil de l'utilisateur (ou du client) .

    Demander aux participants de réfléchir soit individuellement soit en groupe sur les étapes 1 à 3 du modèle à savoir :

    1- TACHES: les tâches que réalisent l'utilisateur,

    2- PEURS : les émotions négatives, les obstacles, les imprévus, les éléments perturbateurs des utilisateurs,

    3- GAINS : ce qu'attendent ou ce qui pour pourraient surprendre les utilisateurs.

  • Proposition de valeur  45'

    Demander dans un premier temps de déterminer les fonctionnalités à offrir aux utilisateurs qui puissent répondre à leurs attentes (4- FONCTIONNALITES).

    Demander comment ces fonctionnalités atténuent ou éliminent les ennuis (5 - ANALGESIQUES).

    Demander comment ces fonctionnalités créées pour les utilisateurs (6- BENEFICES).

A télécharger :

Source: https://strategyzer.com/

Pour laisser un commentaire, c'est ici

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée.
Les champs obligatoires sont indiqués avec un *

2 commentaires

  • Josephine Daraies

    qu'entendez vous par taches clients s'il vous plait? par exemple leurs aspirations ?

     28/11/2019

  • Gilles Brieux

    Bonjour Joséphine,

    Dans la partie 1- TACHES, on retrouvera l'ensemble des activités du client ou des problèmes qu'il essaie de résoudre.
    Il peut également s'agir des besoins que le client souhaite résoudre.

     29/11/2019
VALUE PROPOSITION CANVAS

  Objectif

Structurer l'élaboration d'une proposition de valeur en s'attachant au profil du client ou de l'utilisateur

  Valeur ajoutée

Modèle simplifié permettant de trouver de nouvelles fonctionnalités en partant du profil de l'utilisateur.

  Matériel

  • Paperboard
  • Post-it
  • Feutres.