BUSINESS MODEL CANVAS

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  Résumé de la pratique

Le Business Model Canvas est une matrice visuelle composée de 9 blocs.

  • Segments de clientèle
  • La proposition de valeur
  • Les activités clés
  • Les partenaires clés
  • Les relations avec les clients
  • Les canaux
  • Les ressources clés
  • La structure des coûts
  • Les flux de revenus

  Les étapes

Etape 1 (10') - Détermination du profil

Focaliser la première partie de l'atelier sur le profil de l'utilisateur (ou du client).

Demander aux participants de réfléchir soit individuellement soit en groupe sur les étapes 1 à 3 du modèle à savoir :

  1. TACHES: les tâches que réalisent l'utilisateur,
  2. PEURS : les émotions négatives, les obstacles, les imprévus, les éléments perturbateurs des utilisateurs,
  3. GAINS : ce qu'attendent ou ce qui pour pourraient surprendre les utilisateurs.

Etape 2 (45') - Proposition de valeur

Demander dans un premier temps de déterminer les fonctionnalités à offrir aux utilisateurs qui puissent répondre à leurs attentes (4- FONCTIONALITES).

Demander comment ces fonctionnalités atténuent ou éliminent les ennuis (5 - ANALGESIQUES).

Demander comment ces fonctionnalités créées pour les utilisateurs (6- BENEFICES).

Source: https://strategyzer.com/

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BUSINESS MODEL CANVAS

  Objectif

Expliciter le business model d'un service, d'une société

  Valeur ajoutée

Aider une organidation à analyser, formaliser et vérifier le potentiel son modèle économique

  Materiel

  • Brownpaper
  • Post-it
  • feutres.